Modelo AIDA: como guiar o cliente da atenção à compra
Sumário Quando um anúncio não vende, a explicação mais comum é a falta de investimento. No entanto, muitas vezes o problema é outro: falta de caminho. O cliente vê a mensagem, acha interessante e segue em frente, porque nada o conduziu até a decisão. É justamente esse caminho que o modelo AIDA ajuda a […]
SPIN Selling: como aumentar suas vendas consultivas e fechar negócios com mais previsibilidade
Descubra como a metodologia SPIN Selling pode transformar sua abordagem comercial, aumentar sua taxa de conversão e gerar vendas mais consistentes no B2B. Vender bem hoje não é mais sobre convencer, é sobre entender O cenário de vendas mudou drasticamente nos últimos anos. O lead está mais informado, mais exigente e menos tolerante a abordagens […]