Marketing Digital de resultados: como fazer em uma empresa?
Entenda como funciona o Marketing Digital de resultados e como aplicar na sua empresa para fortalecer o relacionamento com o público e alavancar suas vendas.
O avanço das novas tecnologias permitiu que empresas de todos os portes e segmentos utilizassem o Marketing Digital de resultados para se aproximar dos seus clientes e alavancar os seus resultados.
Isso significa que mesmo as pequenas marcas podem fazer boas campanhas na internet e atrair consumidores do outro lado da cidade, do país e do mundo.
É o que mostram os resultados obtidos pelo Instituto de Marketing de Conteúdo (CMI). De acordo com um relatório de tendências e benchmarks, publicado em 2017, mais de 60% dos profissionais de marketing Business to Business (B2B) informaram que suas estratégias foram mais eficazes do que no ano anterior.
Entretanto, assim como o marketing tradicional, o Marketing Digital também demanda planejamento, estratégia, pesquisa e acompanhamento constante do trabalho executado.
E isso acaba gerando muitas dúvidas nas empresas que ainda não utilizam o Marketing Digital em seus negócios. Afinal, como aplicá-lo de forma eficiente e sem perder dinheiro?
Portanto, o propósito deste post é listar as principais estratégias de Marketing Digital de resultados para você começar a aplicar em sua empresa.
Ao realizar um bom plano de ação em Marketing Digital, sua empresa poderá aproveitar diversos benefícios, como, por exemplo:
Nos métodos tradicionais, as campanhas de comunicação buscam atingir o maior número de pessoas possível. Com a segmentação, sua empresa conseguirá fazer ações para atrair e conquistar as pessoas que realmente têm o perfil ideal para consumir seus produtos e serviços.
Você vai economizar dinheiro ao parar de anunciar seus produtos para pessoas que não estão interessadas neles. Além disso, você também vai conhecer melhor o seu público, se tornando cada vez mais especialista em conquistá-lo.
No mundo do marketing online, a obtenção e análise de dados é uma etapa fundamental para a melhoria contínua da sua estratégia.
As ferramentas virtuais utilizadas no Marketing Digital de resultados propiciam o registro das interações das pessoas ao longo de todas as etapas do seu plano de marketing.
Assim, você pode monitorar diversas métricas importantes para sua empresa, com, por exemplo, o ROI (Retorno sobre o Investimento) e o CAC (Custo de Aquisição do Cliente).
Você precisa medir se um cliente foi convencido a comprar um produto ou serviço pela sua ação de marketing para saber se a sua estratégia está funcionando.
E com base nas informações coletadas, poderá realizar ajustes necessários, personalizando ainda mais suas ações de marketing e aumentando os resultados.
Seus clientes não querem apenas comprar o seu produto. Eles desejam se aproximar e interagir com a sua marca. E fazer isso através de uma experiência que seja única e agradável ao longo da sua jornada de compra.
Através das campanhas, publicações e ações de marketing das empresas, as pessoas podem se engajar comentando, compartilhando ou indicando outras pessoas. E tudo isso com apenas alguns cliques.
Se, por um lado, o público ficou mais exigente, por outro aumentaram as chances da sua empresa engajar e fidelizar os clientes.
O funil, basicamente, pode ser dividido em 3 fases:
Topo de funil: esta é a fase do aprendizado no Marketing Digital de resultados. É onde você precisa mostrar para as pessoas que elas possuem um problema ou necessidade a ser resolvida, já que elas não estão procurando por nada específico nesta fase.
Meio de funil: essa é a chamada fase de reconhecimento. É o momento da sua empresa mostrar que possui a solução que as pessoas estão buscando.
Fundo de funil: aqui é onde o cliente entra na fase de decisão de compra. Ele compara as empresas, produtos e serviços para decidir qual será a melhor contratação. É onde entra em cena a equipe de vendas da sua empresa.
À medida que vai avançando nas fases do funil, a quantidade de pessoas vai diminuindo, ou seja, você estará segmentando e qualificando o público mais interessado nos seus produtos e serviços.
Quanto mais qualificado, mais preparado ele estará para comprar da sua empresa.
Perceba que é um processo de venda que exige paciência por parte da empresa e o desenvolvimento de ações e conteúdos específicos para cada uma dessas etapas.
Existe uma infinidade de maneiras de aplicar o Marketing Digital de resultados para fazer o funil de vendas funcionar na sua empresa. Vamos ver as principais.
Essa é uma metodologia, também chamada de marketing de atração, vem ganhando muita força nos últimos anos, principalmente no mercado B2B.
O inbound tem como estratégia principal a produção e compartilhamento de conteúdo de qualidade, que agregue valor a um público-alvo específico, atraindo a atenção dessas pessoas a ponto de transformá-las em clientes.
Através da consistência da produção desse conteúdo, você criará uma audiência, gerando um canal de comunicação constante com ela. Em outras palavras, a empresa conversa com sua audiência, não somente envia mensagens.
O Marketing de Conteúdo tem como objetivo posicionar a sua marca no lugar e no momento certo da jornada de compra do seu cliente para oferecer as melhores soluções.
Portanto, Marketing de Conteúdo é o processo de publicar materiais e informações para cada etapa do funil de vendas.
É a parte mais técnica das estratégias de Inbound, incluindo todas as frentes de produção de conteúdo de uma empresa: mídias sociais, blog, e-books, infográficos, vídeos, entre outros.
O blog é uma das principais ferramentas utilizadas pelo Marketing de Conteúdo. Tem a vantagem de ser um canal exclusivamente seu de comunicação com o público. Ou seja, você pode publicar o que quiser, como quiser, a hora que quiser.
Blogs também são muito fáceis de serem editados e administrados, o que facilita que empresas com pequenos ou grandes times de marketing consigam tocar uma estratégia de maneira prática, econômica e rápida.
Para você ter uma ideia da força de um Blog, você pode otimizar seu conteúdo através dele para ser encontrado pelo seu público nos mecanismos de buscas, como o Google.
Primeiro, porque ele vai aumentar a credibilidade do seu negócio, contribuindo para a construção de uma imagem séria e confiável. Segundo, porque ele também se torna mais um canal onde as pessoas podem encontrar seus produtos e serviços, de uma forma mais direta.
Ele também será o destino das pessoas que já chegaram ao fundo de funil e estão buscando elementos para embasar sua decisão de compra. Nesse momento, a descrição das suas soluções poderá converter esses visitantes em clientes.
Assim, você poderá fortalecer sua marca, facilitando a identificação das pessoas com os valores e o propósito da sua empresa. Esse passo é cada vez mais necessário para que as empresas consigam fidelizar seus clientes.
Sua empresa precisa entender como funciona o Marketing Digital de resultados e escolher as melhores estratégias para colocar em prática no seu negócio.
A partir daí, você conseguirá fortalecer o poder da sua marca, divulgar seus produtos e serviços e aumentar o engajamento das pessoas até transformá-las em seus clientes.
Se você gostou desse artigo sobre Marketing Digital de resultados, sugerimos que assine nossa newsletter e acompanhe todas as novidades do blog em primeira mão no seu e-mail!
O avanço das novas tecnologias permitiu que empresas de todos os portes e segmentos utilizassem o Marketing Digital de resultados para se aproximar dos seus clientes e alavancar os seus resultados.
Isso significa que mesmo as pequenas marcas podem fazer boas campanhas na internet e atrair consumidores do outro lado da cidade, do país e do mundo.
É o que mostram os resultados obtidos pelo Instituto de Marketing de Conteúdo (CMI). De acordo com um relatório de tendências e benchmarks, publicado em 2017, mais de 60% dos profissionais de marketing Business to Business (B2B) informaram que suas estratégias foram mais eficazes do que no ano anterior.
Entretanto, assim como o marketing tradicional, o Marketing Digital também demanda planejamento, estratégia, pesquisa e acompanhamento constante do trabalho executado.
E isso acaba gerando muitas dúvidas nas empresas que ainda não utilizam o Marketing Digital em seus negócios. Afinal, como aplicá-lo de forma eficiente e sem perder dinheiro?
Portanto, o propósito deste post é listar as principais estratégias de Marketing Digital de resultados para você começar a aplicar em sua empresa.
Ao realizar um bom plano de ação em Marketing Digital, sua empresa poderá aproveitar diversos benefícios, como, por exemplo:
Nos métodos tradicionais, as campanhas de comunicação buscam atingir o maior número de pessoas possível. Com a segmentação, sua empresa conseguirá fazer ações para atrair e conquistar as pessoas que realmente têm o perfil ideal para consumir seus produtos e serviços.
Você vai economizar dinheiro ao parar de anunciar seus produtos para pessoas que não estão interessadas neles. Além disso, você também vai conhecer melhor o seu público, se tornando cada vez mais especialista em conquistá-lo.
No mundo do marketing online, a obtenção e análise de dados é uma etapa fundamental para a melhoria contínua da sua estratégia.
As ferramentas virtuais utilizadas no Marketing Digital de resultados propiciam o registro das interações das pessoas ao longo de todas as etapas do seu plano de marketing.
Assim, você pode monitorar diversas métricas importantes para sua empresa, com, por exemplo, o ROI (Retorno sobre o Investimento) e o CAC (Custo de Aquisição do Cliente).
Você precisa medir se um cliente foi convencido a comprar um produto ou serviço pela sua ação de marketing para saber se a sua estratégia está funcionando.
E com base nas informações coletadas, poderá realizar ajustes necessários, personalizando ainda mais suas ações de marketing e aumentando os resultados.
Seus clientes não querem apenas comprar o seu produto. Eles desejam se aproximar e interagir com a sua marca. E fazer isso através de uma experiência que seja única e agradável ao longo da sua jornada de compra.
Através das campanhas, publicações e ações de marketing das empresas, as pessoas podem se engajar comentando, compartilhando ou indicando outras pessoas. E tudo isso com apenas alguns cliques.
Se, por um lado, o público ficou mais exigente, por outro aumentaram as chances da sua empresa engajar e fidelizar os clientes.
O funil, basicamente, pode ser dividido em 3 fases:
Topo de funil: esta é a fase do aprendizado no Marketing Digital de resultados. É onde você precisa mostrar para as pessoas que elas possuem um problema ou necessidade a ser resolvida, já que elas não estão procurando por nada específico nesta fase.
Meio de funil: essa é a chamada fase de reconhecimento. É o momento da sua empresa mostrar que possui a solução que as pessoas estão buscando.
Fundo de funil: aqui é onde o cliente entra na fase de decisão de compra. Ele compara as empresas, produtos e serviços para decidir qual será a melhor contratação. É onde entra em cena a equipe de vendas da sua empresa.
À medida que vai avançando nas fases do funil, a quantidade de pessoas vai diminuindo, ou seja, você estará segmentando e qualificando o público mais interessado nos seus produtos e serviços.
Quanto mais qualificado, mais preparado ele estará para comprar da sua empresa.
Perceba que é um processo de venda que exige paciência por parte da empresa e o desenvolvimento de ações e conteúdos específicos para cada uma dessas etapas.
Existe uma infinidade de maneiras de aplicar o Marketing Digital de resultados para fazer o funil de vendas funcionar na sua empresa. Vamos ver as principais.
Essa é uma metodologia, também chamada de marketing de atração, vem ganhando muita força nos últimos anos, principalmente no mercado B2B.
O inbound tem como estratégia principal a produção e compartilhamento de conteúdo de qualidade, que agregue valor a um público-alvo específico, atraindo a atenção dessas pessoas a ponto de transformá-las em clientes.
Através da consistência da produção desse conteúdo, você criará uma audiência, gerando um canal de comunicação constante com ela. Em outras palavras, a empresa conversa com sua audiência, não somente envia mensagens.
O Marketing de Conteúdo tem como objetivo posicionar a sua marca no lugar e no momento certo da jornada de compra do seu cliente para oferecer as melhores soluções.
Portanto, Marketing de Conteúdo é o processo de publicar materiais e informações para cada etapa do funil de vendas.
É a parte mais técnica das estratégias de Inbound, incluindo todas as frentes de produção de conteúdo de uma empresa: mídias sociais, blog, e-books, infográficos, vídeos, entre outros.
O blog é uma das principais ferramentas utilizadas pelo Marketing de Conteúdo. Tem a vantagem de ser um canal exclusivamente seu de comunicação com o público. Ou seja, você pode publicar o que quiser, como quiser, a hora que quiser.
Blogs também são muito fáceis de serem editados e administrados, o que facilita que empresas com pequenos ou grandes times de marketing consigam tocar uma estratégia de maneira prática, econômica e rápida.
Para você ter uma ideia da força de um Blog, você pode otimizar seu conteúdo através dele para ser encontrado pelo seu público nos mecanismos de buscas, como o Google.
Primeiro, porque ele vai aumentar a credibilidade do seu negócio, contribuindo para a construção de uma imagem séria e confiável. Segundo, porque ele também se torna mais um canal onde as pessoas podem encontrar seus produtos e serviços, de uma forma mais direta.
Ele também será o destino das pessoas que já chegaram ao fundo de funil e estão buscando elementos para embasar sua decisão de compra. Nesse momento, a descrição das suas soluções poderá converter esses visitantes em clientes.
Assim, você poderá fortalecer sua marca, facilitando a identificação das pessoas com os valores e o propósito da sua empresa. Esse passo é cada vez mais necessário para que as empresas consigam fidelizar seus clientes.
Sua empresa precisa entender como funciona o Marketing Digital de resultados e escolher as melhores estratégias para colocar em prática no seu negócio.
A partir daí, você conseguirá fortalecer o poder da sua marca, divulgar seus produtos e serviços e aumentar o engajamento das pessoas até transformá-las em seus clientes.
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Empresa Jr Adm UFBA2018-08-09T18:00:22-03:009 de agosto de 2018|Marketing|
Entenda como funciona o Marketing Digital de resultados e como aplicar na sua empresa para fortalecer o relacionamento com o público e alavancar suas vendas.
O avanço das novas tecnologias permitiu que empresas de todos os portes e segmentos utilizassem o Marketing Digital de resultados para se aproximar dos seus clientes e alavancar os seus resultados.
Isso significa que mesmo as pequenas marcas podem fazer boas campanhas na internet e atrair consumidores do outro lado da cidade, do país e do mundo.
É o que mostram os resultados obtidos pelo Instituto de Marketing de Conteúdo (CMI). De acordo com um relatório de tendências e benchmarks, publicado em 2017, mais de 60% dos profissionais de marketing Business to Business (B2B) informaram que suas estratégias foram mais eficazes do que no ano anterior.
Entretanto, assim como o marketing tradicional, o Marketing Digital também demanda planejamento, estratégia, pesquisa e acompanhamento constante do trabalho executado.
E isso acaba gerando muitas dúvidas nas empresas que ainda não utilizam o Marketing Digital em seus negócios. Afinal, como aplicá-lo de forma eficiente e sem perder dinheiro?
Portanto, o propósito deste post é listar as principais estratégias de Marketing Digital de resultados para você começar a aplicar em sua empresa.
Ao realizar um bom plano de ação em Marketing Digital, sua empresa poderá aproveitar diversos benefícios, como, por exemplo:
Nos métodos tradicionais, as campanhas de comunicação buscam atingir o maior número de pessoas possível. Com a segmentação, sua empresa conseguirá fazer ações para atrair e conquistar as pessoas que realmente têm o perfil ideal para consumir seus produtos e serviços.
Você vai economizar dinheiro ao parar de anunciar seus produtos para pessoas que não estão interessadas neles. Além disso, você também vai conhecer melhor o seu público, se tornando cada vez mais especialista em conquistá-lo.
No mundo do marketing online, a obtenção e análise de dados é uma etapa fundamental para a melhoria contínua da sua estratégia.
As ferramentas virtuais utilizadas no Marketing Digital de resultados propiciam o registro das interações das pessoas ao longo de todas as etapas do seu plano de marketing.
Assim, você pode monitorar diversas métricas importantes para sua empresa, com, por exemplo, o ROI (Retorno sobre o Investimento) e o CAC (Custo de Aquisição do Cliente).
Você precisa medir se um cliente foi convencido a comprar um produto ou serviço pela sua ação de marketing para saber se a sua estratégia está funcionando.
E com base nas informações coletadas, poderá realizar ajustes necessários, personalizando ainda mais suas ações de marketing e aumentando os resultados.
Seus clientes não querem apenas comprar o seu produto. Eles desejam se aproximar e interagir com a sua marca. E fazer isso através de uma experiência que seja única e agradável ao longo da sua jornada de compra.
Através das campanhas, publicações e ações de marketing das empresas, as pessoas podem se engajar comentando, compartilhando ou indicando outras pessoas. E tudo isso com apenas alguns cliques.
Se, por um lado, o público ficou mais exigente, por outro aumentaram as chances da sua empresa engajar e fidelizar os clientes.
O funil, basicamente, pode ser dividido em 3 fases:
Topo de funil: esta é a fase do aprendizado no Marketing Digital de resultados. É onde você precisa mostrar para as pessoas que elas possuem um problema ou necessidade a ser resolvida, já que elas não estão procurando por nada específico nesta fase.
Meio de funil: essa é a chamada fase de reconhecimento. É o momento da sua empresa mostrar que possui a solução que as pessoas estão buscando.
Fundo de funil: aqui é onde o cliente entra na fase de decisão de compra. Ele compara as empresas, produtos e serviços para decidir qual será a melhor contratação. É onde entra em cena a equipe de vendas da sua empresa.
À medida que vai avançando nas fases do funil, a quantidade de pessoas vai diminuindo, ou seja, você estará segmentando e qualificando o público mais interessado nos seus produtos e serviços.
Quanto mais qualificado, mais preparado ele estará para comprar da sua empresa.
Perceba que é um processo de venda que exige paciência por parte da empresa e o desenvolvimento de ações e conteúdos específicos para cada uma dessas etapas.
Existe uma infinidade de maneiras de aplicar o Marketing Digital de resultados para fazer o funil de vendas funcionar na sua empresa. Vamos ver as principais.
Essa é uma metodologia, também chamada de marketing de atração, vem ganhando muita força nos últimos anos, principalmente no mercado B2B.
O inbound tem como estratégia principal a produção e compartilhamento de conteúdo de qualidade, que agregue valor a um público-alvo específico, atraindo a atenção dessas pessoas a ponto de transformá-las em clientes.
Através da consistência da produção desse conteúdo, você criará uma audiência, gerando um canal de comunicação constante com ela. Em outras palavras, a empresa conversa com sua audiência, não somente envia mensagens.
O Marketing de Conteúdo tem como objetivo posicionar a sua marca no lugar e no momento certo da jornada de compra do seu cliente para oferecer as melhores soluções.
Portanto, Marketing de Conteúdo é o processo de publicar materiais e informações para cada etapa do funil de vendas.
É a parte mais técnica das estratégias de Inbound, incluindo todas as frentes de produção de conteúdo de uma empresa: mídias sociais, blog, e-books, infográficos, vídeos, entre outros.
O blog é uma das principais ferramentas utilizadas pelo Marketing de Conteúdo. Tem a vantagem de ser um canal exclusivamente seu de comunicação com o público. Ou seja, você pode publicar o que quiser, como quiser, a hora que quiser.
Blogs também são muito fáceis de serem editados e administrados, o que facilita que empresas com pequenos ou grandes times de marketing consigam tocar uma estratégia de maneira prática, econômica e rápida.
Para você ter uma ideia da força de um Blog, você pode otimizar seu conteúdo através dele para ser encontrado pelo seu público nos mecanismos de buscas, como o Google.
Primeiro, porque ele vai aumentar a credibilidade do seu negócio, contribuindo para a construção de uma imagem séria e confiável. Segundo, porque ele também se torna mais um canal onde as pessoas podem encontrar seus produtos e serviços, de uma forma mais direta.
Ele também será o destino das pessoas que já chegaram ao fundo de funil e estão buscando elementos para embasar sua decisão de compra. Nesse momento, a descrição das suas soluções poderá converter esses visitantes em clientes.
Assim, você poderá fortalecer sua marca, facilitando a identificação das pessoas com os valores e o propósito da sua empresa. Esse passo é cada vez mais necessário para que as empresas consigam fidelizar seus clientes.
Sua empresa precisa entender como funciona o Marketing Digital de resultados e escolher as melhores estratégias para colocar em prática no seu negócio.
A partir daí, você conseguirá fortalecer o poder da sua marca, divulgar seus produtos e serviços e aumentar o engajamento das pessoas até transformá-las em seus clientes.
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